E. Poepperl · Punktgenaue Kommunikation

ERFOLG

ist

PLANBAR

und

NACHVOLLZIEHBAR

Mehr Kunden · Umsatz · Gewinn

Die Stellrad-Formel entdecken

Das Fundament

Sie möchten mehr Kunden, Umsatz und Gewinn?

… wer nicht? Dann benötigen Sie nur mehr Menschen, die Ihr Angebot wahrnehmen und sich dafür interessieren. Dann ordentlich überzeugen, verkaufen und die Ausgaben senken.

Klingt einfach? Die große Hürde lauert hinter dem „Ja, aber …!"

Eine komplett neue Werbe-, Marketing- und Controllingmethode lässt Sie Ihren Erfolg zielgerecht planen. Berechenbar. Transparent. Nachvollziehbar.

Berechenbar Transparent Nachvollziehbar

„Was nützt die lauteste oder schönste Werbung, wenn keiner da ist, der sie empfangen kann?"

— Edgar Poepperl, Die Stellrad-Formel

Die Methode

Die Stellrad-
Formel

Mit der Stellrad-Formel steuern Sie jede Art von Werbung – punktgenau. Marketing wird sofort prüfbar. Einfach und nachvollziehbar.

Mögliches Käuferpotenzial MKP
×
Signalwert in % SWP
= INTERESSENTEN
×
Überzeugungswert in % ÜWP
= KUNDEN
×
Durchschn. Umsatz je Kunde DUK
= UMSATZ
−
Ausgaben Kosten
= GEWINN

Rechenbeispiel: Kleines Rad – große Wirkung

Käuferpotenzial täglich:
15.000 Personen

Signalwert aktuell:
1 % = 150 Interessenten

Überzeugungsquote:
1/3 → 50 Kunden

Ø Umsatz je Kunde:
15 €

Tagesumsatz:
750 €

Signalwert auf 2 % → 100 Kunden →
1.500 € täglich
= Umsatzverdoppelung durch ein Stellrad

Die vier Multiplikations-Stellräder

An welchem Rad
drehen Sie?

Jedes Stellrad beeinflusst direkt Ihren Umsatz. Optimieren Sie gezielt – einzeln oder gemeinsam.

01
MKP

Mögliches Käuferpotenzial

Wer kann Sie überhaupt wahrnehmen?

Nur wenn genügend Menschen vorhanden sind, die Ihr Angebot, Ihre Website oder Ihr Ladengeschäft wahrnehmen könnten, haben Sie die Möglichkeit, auf sich aufmerksam zu machen. Drehen Sie am MKP-Stellrad und erhöhen Sie Ihre potenziellen Käufer.

Beispiel

An Ihrem kleinen Fachgeschäft laufen relativ wenig Menschen vorbei. Die Gemeinde verwehrt Ihnen den verkaufsoffenen Sonntag. Organisieren Sie doch mit umliegenden Gewerbetreibenden ein Straßenfest! Sie werden vielleicht nichts verkaufen, aber viele Menschen nehmen Ihr Angebot wahr und können in den folgenden Wochen zurückgreifen. Mit einem kleinen Gewinnspiel erhalten Sie sogar Adressen, die Sie aktiv anschreiben können.

02
SWP

Signalwert in %

Werden Sie wahrgenommen?

Erst wenn die Menschen, die vorbeikommen, zu Ihnen blicken und Ihr Angebot erfassen, können sie sich dafür interessieren. Wer Angst hat laut zu sein, darf sich nicht wundern, wenn er nicht gehört wird. Aber auch ein ganz Stiller kann auffallen.

Beispiel

Ein Spaß! Stehen Sie mit einem Schild auf der Brust vor Ihrem Laden: „NUR HEUTE: 50 % Nachlass!" – kaum einer schaut hin. Stehen Sie aber dort im Taucheranzug und rufen jede Minute „KUCKUCK!", haben Sie bald eine Menschenmenge, die alle Ihr Schild lesen. Sie verstehen, was gemeint ist: MKP × SWP = Interessent.

03
ÜWP

Überzeugungswert in %

Kaufen Interessenten wirklich?

Ein Interessent ist noch kein Kunde. Überzeugen Sie ihn mit stichhaltigen Argumenten, dass es für ihn von Vorteil ist, wenn er einer wird. Der Nutzen für den Kunden muss kommuniziert werden. Probieren Sie. Testen Sie. Halten Sie Ihre Ergebnisse fest.

Beispiel

Sie ordern schon klassische Werbung? Überlegen Sie, ob Sie Ihrem Kunden einen wirklichen Mehrwert kommunizieren. Statt: „Wir bieten Fassadenrenovierung und Innenanstriche." lieber: „Herrliche Wohlfühlatmosphäre mit neuen Farben." Denken Sie daran: Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler! Schlechte Werbung schadet mehr als Sie vielleicht annehmen.

04
DUK

Durchschnittsumsatz je Kunde

Holen Sie das Maximum heraus?

Mit guten Kundenbindungsmaßnahmen machen Sie den Einmalkunden zum Dauerkunden. Dazu gehört Service, Service und nochmal Service. Versetzen Sie sich in die Situation Ihrer Kunden und bieten Sie ein geeignetes Zusatzprodukt.

Beispiel

Sie stehen beim Bäcker und bestellen ein Roggenbrot. Die Verkäuferin fragt: „Speziell Roggenbrot?" 80 % antworten: „Weil es mir schmeckt." Aber 20 % sagen vielleicht: „Ich bin Diabetiker." Dann bietet sie an: „Kennen Sie unsere speziell für Diabetiker entwickelte Produktlinie?" Eine bekannte Fastfoodkette macht es täglich vor: „Heiße Apfeltasche dazu?"

Das Ausgaben-Stellrad

AUSGABEN

Unvermeidlich, aber kalkulierbar

Produktionskosten, Personalkosten, Geräte, Miete, Energie, Steuern und vieles mehr schmälern Ihren Gewinn. Eine unternehmensberaterisch tätige Buchhaltung hilft mit zielgerichtetem Controlling dieses Stellrad zurückzudrehen.

Kleines Rad – Große Wirkung

Was passiert,
wenn Sie nur an einem Stellrad drehen?

Stellen Sie sich vor: 15.000 potenzielle Käufer passieren täglich Ihr Geschäft. Ihr Signalwert liegt bei 1 % – das sind 150 Interessenten. Ein Drittel kauft. 50 Kunden à 15 € = 750 € Tagesumsatz.

Wenn Sie nur den Signalwert auf 2 % erhöhen, haben Sie 300 Interessenten, 100 Kunden, 1.500 € täglich.

Das ist die Macht der Stellräder: Kleine Veränderungen, multiplikative Wirkung.

Tagesumsatz vorher

€750
↓

SWP 1% → 2%

↓

Tagesumsatz nachher

€1.500

× 2 — Umsatzverdoppelung

Fragen über Fragen

Fragen, die Sie sich
stellen sollten

01

Weiß ich für wen, wo und mit welchem Erfolg ich werbe?

02

Konnte ich meine bisherigen Werbemaßnahmen genau mit Aufwand und Ertrag kalkulieren?

03

Wie viele Menschen sehen täglich mein Angebot?

04

Warum sollten sich diese Menschen für mein Angebot interessieren?

05

Wie überzeuge ich einen Interessenten, auch wirklich bei mir zu kaufen?

06

Wie schaffe ich es, den Kunden auch langfristig zu halten und den Umsatz je Kunde zu steigern?

Edgar Poepperl

Edgar Poepperl

Konzept · Marketing · Gestaltung

Edgar Poepperl ist seit mehr als 30 Jahren selbständig mit den gesamten Aufgaben einer Werbeagentur – vom Konzept über die Gestaltung bis zur Realisierung.

Er hat in diesen Jahren für namhafte Großunternehmen genauso erfolgreich gearbeitet wie für Existenzgründer, Start-Ups, Handwerksbetriebe und Unternehmen im kleinen und mittelständischen Bereich.

Er ist Fachmann für Onlinemarketing, Suchmaschinenoptimierung und KI sowie Autor mehrerer Fachbücher.

Onlinemarketing SEO KI Konzept Gestaltung Fachautor

Das wichtigste Wort des Unternehmers ist:

TUN!

EP@EDGARPOEPPERL.DE edgarpoepperl.de ↗

Der erste Schritt ist getan.